2021年初，极品摩托3友邦重磅推出年度营销员渠道招募主题“人生新主场”，旨在通过持续丰富完善的人才培养机制与激励措施，深化卓越营销员渠道建设，孵化专业、有温度的“保险企业家”，满足新时期不断变化的中国保险市场需求。作为首个将营销员制度引入中国内地的保险公司，友邦保险一直秉持“卓越营销员”的渠道发展策略，基于“营销员3.0”方案，从优质招募、培训、专业发展各个阶段持续发力，打造“规模增员精英化、经营管理系统化、销售顾问专业化、客户服务标准化、作业平台数字化”的高素质团队。同时，友邦也更加强调营销员向客户提供高品质、专业、有温度的服务体验，从而将营销员打造成为专业全面的保险人才和陪伴客户一生的“健康与财富管理伙伴”。
在持续提升营销员专业度的过程中，百万圆桌会议(The Million Dollar Round Table,简称MDRT)一直都是友邦的重要抓手，通过打造MDRT日、建立MDRT推动委员会，并推出MDRT师徒制等一系列机制，从体系建立到价值观培养，友邦将MDRT文化深深根植在营销员渠道策略的DNA中，并培养出众多达标MDRT标准的寿险精英。在2020年最新公布的全球“寿险百万圆桌（MDRT）”榜单中，友邦保险MDRT入围人数在寿险机构中连续六年位列第一，保持着首屈一指的竞争实力。就像奥斯卡金像奖是世界著名电影奖项一样，黑色洛城正在同步MDRT是全球寿险行业的最高荣誉和盛会，无论是从专业度或个人价值来看，MDRT会员资格都代表着寿险从业者的成功与至尊荣耀，是无数寿险精英孜孜以求的目标,更是他们职业生涯里一座闪光的里程碑。
在友邦人寿保险有限公司天津营销服务部（简称“友邦天津”），MDRT更是寿险佼佼者的代名词，每位营销员都将成就卓越和全人理念[全人理念以“健康、家庭、教育、财务、服务、事业、精神”七大要素为主，追求生活中的多维度平衡。]当作事业目标，这也造就了友邦天津MDRT达标人数自开业以来节节攀高。今天的故事，就来自于友邦天津的四位优秀主管，他们在友邦的“轻创业”平台之上，已然成为寿险精英的最佳诠释者。友邦MDRT“师徒制”的帮带制度也推动了新一代卓越营销员的持续成长！
林丛：与优秀的人同行，终会遇到更美好的自己
林丛与友邦的结缘是从一张保单开始的。2018年，林丛和朋友组织家庭出游滑雪，从高级道滑下时，林丛不慎摔倒，导致右腿严重受伤——前十字韧带与内侧副韧带摔断，半月板撕裂。受伤之后，由于手术治疗方案不当，且康复阶段没有得到有效的帮助，黑色洛城 正在同步在很长一段时间里，林丛都陷在痛苦绝望的情绪中，并为了寻找更合适的治疗方式在几个城市之间辛苦辗转。
“2019年我在北京做康复时住在离康复中心不远的一家民宿里。民宿的房东是友邦保险北京分公司的一名营销员。我那时经常看见他约见客户面谈，还常常看到他忙前忙后地帮客户整理资料提交理赔。我也买过保险，但从没有体验过这样的客户服务。”
林丛就这样成为了友邦保险的客户。伴随着腿伤的慢慢好转，他对保险行业的了解也越来越多。在林丛看来，基于人口红利、消费升级、人们风险保障意识的提升与政策利好等多重因素，保险行业无疑已经站在时代风口上。友邦保险作为一家经营百年的外资险企，在中国市场潜力巨大。同时友邦营销员的工作模式——保险自主创业、无事业天花板、充分平衡工作生活也对于脱离工作两年的林丛极具吸引力。2019年7月，友邦保险天津营销服务部正式开业，林丛作为第一批入职的营销员在这里开启了自己的保险事业。
个人的经历和沉淀是成长道路上无可替代的经验和财富。在成为友邦保险营销员的两年来，林丛的生活发生了巨大的转变：曾经的伤痛和抑郁逐渐远去，自己和团队的保费销售业绩也在友邦天津名列前茅，并在2020年达成MDRT，正式迈入全球寿险精英行列。“在我看来，MDRT的师徒制打破了原有团队的边界，是在尊重的基础上分享共赢，越分享越进步，最终实现互相成就。与优秀的人同行，上古卷轴5值得铭记之夜终会遇到更美好的自己。我希望能在爱与责任的道路上继续前行，有事业可拼搏，有伙伴可并肩，有未来值得我勇往无前！”
具光梅：走出舒适圈，做母亲也做自己
“我曾经学了7年的药学，是一名医学硕士，毕业以后转行到外资银行工作了 4年。结婚以后我回归家庭，做了近 7年的全职妈妈。期间通过房产、金融方面的投资，积累了一点财富，生活过得比较安逸。“
具光梅外形清丽，气质温婉。尽管言辞不多，但处处流露出温和而坚定的力量感。全职妈妈并不是一份轻松的“职业”，尤其是对于两个宝宝的家庭而言，育儿压力可想而知。所幸良好的经济状况让具光梅少了很多后顾之忧。“全职妈妈社交圈很小，精神世界比较空虚，对于未来也没有安全感。孩子逐渐长大以后，我也开始考虑自我价值和对他们的影响。我不愿错过孩子的成长，但是我也不愿错过自己的成长。于是我最终选择了加入友邦。”
“加入友邦保险这一年我的变化非常?。友邦的培训系统非常强大，LIMAR、GAMA等经典管理课程，洛奇英雄传冰结晶把我这样的销售小白培养成了专业人士。记得去年的新人培训，上课时我从不敢举手发言，跟伙伴们也很少说话，但现在的我也可以常常站在台上跟伙伴们做分享了，我更自信也更开朗了，友邦的分享文化真的让我受益匪浅。”
“越努力越好运。不断突破自己，不断刷新成绩，不断受到肯定已经在我的营销员事业道路上形成良性循环，促使我攀上更高的目标。尤其是带团队以后，我用自己的经历鼓舞伙伴，让伙伴和新人更有信心，而与此同时，团队也在成就我自己。这份事业所带来的荣誉、成就感、使命感都足够充分，这些都不是金钱能衡量的。现在可以说，我完成了对自己的期许，那就是没有辜负家庭和孩子，也没有辜负自己。”
尚楠：全力以赴，我就是孩子的“英雄”
尚楠是友邦天津很多营销员眼中的“大神级”人物。她低调严谨，沉稳持重，略显沉默，看起来并不是一名天生的销售员。但自2019年7月加入友邦天津以来，在将近两年的时间里，尚楠取得的荣誉不计其数，无论是客户数量、保单件数还是保费总额，尚楠的个人销售业绩一直稳居营销员队伍的前列。
加入友邦保险之前，尚楠曾经在IT行业从事软件界面设计五年，婚后为了照顾孩子，她转型成为全职妈妈，而后又在微信群开始经营母婴用品代购业务。无论哪一段经历，尚楠都心无旁骛地全情投入。“世人都追求成功，在我看来，这并不是一件很难的事。确立好目标，给自己鼓足信心，然后全力以赴——能够做到如此，任何事情十之八九都能成功。”
为了给孩子配置保险产品，尚楠通过客户介绍结识了友邦保险的营销员，营销员的专业素质让尚楠对友邦保险这个之前并不了解的公司产生了浓厚的兴趣。“从最初接触到友邦，到最终决定加入友邦，我并没有花费太多时间来考虑。友邦保险就是我理解的‘好行业里的好公司’。在这里，我想要的一切都已经埋好了种子，只等待我多加灌溉，勤加耕耘。”
尚楠坦言，作为客户的健康及财富管理伙伴，友邦营销员不仅要从专业角度为客户提供家庭风险保障方案，为他们筑起一道防护，同时也要在客户人生的每个阶段给予温暖守护，就像老朋友一样。在不断服务客户的过程中，她对保险营销员的工作价值和社会意义也有了更深切体会。
“每一次当我站上领奖台，我都会觉得当初走过的路没有白走，所有的付出都会有收获。我最看重的另一个收获是对孩子的鼓舞，我的经历也让他意识到了努力的价值和奋斗的可贵，这是任何‘学区房’都无法换来的。敢于自我挑战，勇于攀登高峰，不断尝试去达成更高的成就和荣誉，这是我的，也正在成为孩子的人生座右铭。”
辛娜：每个行业都有佼佼者，我必须是其一
“我之前在一家上市地产公司从事销售和营销管理工作多年，那段工作几乎常年无休，压力很大，连感冒到失声都没有休过病假，更不要提陪伴家人，答应孩子的迪士尼之行拖了又拖，从来没有实现，内心充满了对家人的亏欠之情。”
对友邦保险产生兴趣和关注源于一个很偶然的机会。2019年，辛娜原公司的一个下属销售人员要离职，辛娜了解到友邦天津正在招募保险营销员便介绍他前往面试，但没想到因为学历被拒绝了。这让辛娜大感意外，卖保险还需要高学历？友邦是一家什么样的公司？怀揣着这样的好奇，辛娜前往友邦北京参加了事业说明会，才发现随着近年来国内经济形势和市场需求的变化，保险行业已经发生了翻天覆地的转变，保险营销员这一职业也不再是求职者的无奈选择了。
辛娜就这样义无反顾地加入了友邦天津，成为潜力一班学员。经过一段时间的新人培训，辛娜彻底改变了自己的心态和对保险行业的认知，也开始正式踏上专业的保险营销员之路。
“每个行业都有佼佼者。我追求完美和极致，既然选择了一条路就要稳稳地走下去。做保险营销员我也要做最优秀的，因此MDRT对我而言是一个必须要达到的目标。”不断的专业积累带来不断的回报，因为细心、专业、服务周到，辛娜经转介绍的客户越来越多。“客户对我的信任建立在我的专业上，并相信公司能够长期稳健经营，相信我作为服务提供者能够提供长久优质的服务。我把每一位客户都当成自己的家人，替客户着想，从客户角度出发，充分考虑客户的经济情况和需求，为他们设计最合适的保障方案，并坚持提供最优质的服务。”
“慨当以慷、众友成邦”，一位位来自各行业的精英，转型来到友邦后，也被赋予了不同的角色。从前，他们是保障专家，为客户制定保障方案、构建风险屏障，为更多家庭送去爱与责任；现在，他们是健康及财富管理伙伴，始终陪伴在每一位客户身边，做他们的亲近挚友；他们也是梦想家，在实现自己保险创业梦的路上不停奔跑；他们更是保险企业家，引领带动着更多有志之士加入保险业，腾飞事业梦想。
友邦作为率先将营销员制度引入中国的保险公司，正立足于市场变化及新时代下的客户需求，通过坚持长期主义，持续助力营销员渠道建设及人才发展。在“人生新主场”2021年度营销员招募主题的引领下，友邦将继续夯实渠道建设基础，以期为更多精英人士提供广阔的发展新舞台，让他们在友邦专业的培训及晋升体系引领下实现自我价值，助力客户畅享“健康长久好生活”的同时，朝着“保险企业家”的目标不断迈进。
